青瓷游戏登陆港交所：年内首支游戏股，用户留存和付费率远高行业平均

腾讯、阿里巴巴、哔哩哔哩以及博裕资本均为股东。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，青瓷游戏于2021年12月16日正式以“6633”为股票代码在香港联交所主板挂牌上市，成为2021年第一家也是唯一一家登陆港交所的游戏公司。

青瓷游戏在本次IPO中总计发行8500万股股份，按11.20港元的发行价计算，本次全球发售所得款项净额约为8.5亿港元。值得注意的是，青瓷游戏本次引入6名基石投资者，其中作为现有股东的阿里巴巴和博裕资本分别认购1000万美元和1500万美元股份，6名基石投资者总计认购约7000万美元。

青瓷游戏执行董事及首席执行官黄智强表示：“在香港上市对青瓷游戏而言是一个重要的里程碑。未来，青瓷将继续丰富优质的游戏产品组合，增强游戏开发及运营能力；加强公司在全球移动游戏市场的游戏发行及运营能力以及“青瓷”品牌和公司IP的市场知名度；致力于为股东和投资者创造更大的价值，让世界各地的玩家都可以感受到青瓷游戏的独特魅力。”

根据弗若斯特沙利文的报告，按休闲游戏和放置类游戏的流水计算，青瓷游戏2020年在中国所有移动游戏公司中分别排名第三和第二；按自主开发Rogue-like RPG的流水计算，青瓷游戏2020年在中国所有移动游戏公司中排名第二；按自主开发游戏的平均流水计算，青瓷游戏2020年在中国所有自主开发游戏流水合计超过10亿元的移动游戏公司中排名第四。

目前，青瓷游戏的标志性产品包括于2016年8月推出的Rogue-like RPG《不思议迷宫》、于2020年6月推出的放置类游戏《最强蜗牛》以及于2021年3月推出的Rogue-like RPG《提灯与地下城》。

其中，《最强蜗牛》在推出后一年内录得流水超过18亿元，在上线14个月的时间内录得流水20亿元，累计注册玩家超过2060万人，在中国iOS游戏畅销榜上排名第二，在2020年连续超过80天登上中国iOS十大游戏畅销榜；《不思议迷宫》则在2017年超过70天荣登中国iOS付费游戏排行榜榜首，截至2021年6月30日的累计注册玩家超过2330万人；《提灯与地下城》在推出后首个月内的流水则突破1.85亿元、MAU约380万人，且在推出后连续六日在中国iOS十大免费游戏排行榜登上榜首，并在中国iOS游戏畅销榜上排名第四。

此外，在中国内地以外的市场，青瓷游戏亦可根据当地文化和用户习惯开发专属的定制化版本游戏——《最强蜗牛》在推出后荣登香港和台湾iOS及Google Play十大免费游戏排行榜榜首，并在香港和台湾Google Play及iOS游戏畅销榜上位列第一。

根据青瓷游戏的规划，近期将以日本、东南亚及港澳台的玩家作为主要目标受众；而在接下来的两至三年，则将逐步扩展至欧洲、美国等地区的玩家。

在游戏储备方面，截至最后实际可行日期，青瓷游戏共有《时光旅行社》、《使魔计划》、《刃心2》等10款游戏储备；同时，青瓷游戏计划于2022年第二季度在港澳台推出《提灯与地下城》的当地版本，以及在日本推出《最强蜗牛》。

当然，青瓷游戏成功打造前述爆款产品，一定程度上也得益于其体系化的制作、发行和运营能力。

首先，在游戏开发上。青瓷游戏通常以创意启发整个流程，采用体系化方法设计、开发并完善游戏，从而快速而具成本效益地取得商业成功。具体步骤包括：1、目标分解，即为游戏开发过程的每个步骤制定详细的行动计划；2、有效验证，即在上线前进行多轮玩家游戏测试；3、高效迭代，即根据所收集的玩家反馈快速更新版本。

其次，在游戏发行和运营上。青瓷游戏在游戏发行中迅速采用新兴渠道，并与TapTap、哔哩哔哩等垂直分销渠道建立了紧密合作伙伴关系，以更有效地吸引目标受众、尤其是年轻玩家。根据弗若斯特沙利文的调查，青瓷游戏约76%的玩家年龄在30岁及以下，远高于行业平均水平65%。

此外，根据每款游戏的特色、玩家的兴趣和分销渠道的特点，青瓷游戏为每款游戏定制发行方式——确定游戏的目标受众、定制营销活动，让游戏可以通过“破圈”接触广大受众；同时，通过自营渠道和iOS等佣金较低的渠道准确捕捉玩家兴趣并有效识别目标玩家。根据弗若斯特沙利文的报告，青瓷游戏的玩家获取成本低于行业平均水平。

简而言之，青瓷游戏的发行模式主要基于针对性的营销活动，辅以有效的流量获取，从而实现以具成本效益的方式获得更多玩家流量，并提升品牌的长远价值。

财务数据方面。2018年至2020年，青瓷游戏的营收分别为0.98亿元、0.89亿元和12.27亿元，复合年增长率为253.1%；净利润分别为0.25亿元、0.20亿元和1.04亿元，复合年增长率为104.3%；经调整净利润分别为0.39亿元、0.22亿元和1.66亿元，复合年增长率为106.8%。2021年上半年，青瓷游戏的营收从2020年同期的0.89亿元增加757.3%至7.63亿元。

用户留存方面，2021年上半年，现有六款游戏（《最强蜗牛》、《不思议迷宫》、《提灯与地下城》、《阿瑞斯病毒》、《无尽大冒险》和《愚公移山3—智叟的反击》）的平均每周玩家留存率分别为23.3%、22.6%、39.3%、24.1%、28.4%和20.3%。根据弗若斯特沙利文的报告，同期RPG、Rogue-like RPG、休闲游戏和放置类游戏的行业平均每周玩家留存率分别为8.2%、10.2%、9.4%和12.0%。

根据弗若斯特沙利文的报告，在2020年全年以及2021上半年，青瓷游戏的整体ARPPU分别为206元和221元，高于行业平均水平；同期的付费率亦高于行业平均水平。

值得一提的是，今年上半年，腾讯、阿里巴巴、哔哩哔哩以及博裕资本已相继完成对青瓷游戏的投资。

某种程度上而言，顶级互联网巨头和投资机构的支持，或也意味着其对于青瓷游戏的长期价值颇为看好。（后台回复“招股书”获取热门IPO公司招股书）

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